淘宝砍价师：卖萌和懂行情是砍价法宝

三善昵

很多人都希望物美价廉，在一些购物街、夜市，一些消费者甚至从砍价中获取购物的乐趣。而在网络上，也兴起了为消费者“代劳砍价”的服务。在淘宝搜索“砍价”一词，便出现近60个砍价服务链接，一些资深砍价师在行情好时月薪甚至达万元以上。

资深淘宝推客转型做砍价师

俗话说市场决定需求，砍价师的出现也正是结合了市场和淘宝的平台。“流氓兔团团”是网络上一名资深砍价师，2007年在淘宝网上为卖家做商品推广，每天与上百个买家沟通，因此习得了买家的购物心理。而期间其发现许多买家有讲价的需求，便做起了砍价生意。

对于砍价的心态，“流氓兔团团”表示，砍价师不能太把自己当“砍价师”，而要把自己当做一个顾客，进入店铺时，先夸夸商家，再耐住他。在为一个购买家居四件套的顾客砍价时，“流氓兔团团”先跟卖家说，自己在商场对比过，卖家的床比商场便宜一些，但物流费用太贵，需要再考虑一下。此时，“流氓兔团团” 又不动声色向卖家提出还要购买其他三件物品，若商家不让利，就不买了。卖家怕“煮熟的鸭子”飞走，基本上会给出最低价位。

“流氓兔团团”表示，跟卖家讲价，价格刚开始也不能太低，“否则卖家会以为是捣乱的。要让店家有得赚，又要让自己获利。”一般开价可低到原价的10%～30%之间。

按差价提成月薪高至1.5万

在淘宝商城里，与“流氓兔团团”一样从事砍价服务的有60人，标明的收费在1～20元之间，一些砍价师按商品价格或讲成的差价提成。

但淘宝市场的任何“风吹草动”都直接影响砍价师收入。“流氓兔团团”的收费为讲成差价的20%，在2007年～2011年淘宝商城火热的时候，最高一个月赚到15000元。“有时是和实体店代购合作，他们每天的单子多。”“流氓兔团团”说道。

但随着淘宝网店的增加，各卖家之间竞争激烈，砍价越来越难。在前年，有砍价师可将韩都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍价师的薪水普遍较低。“流氓兔团团”表示，淘宝商家数量增多，纷纷压低价格竞争，利润本身不高，加上近年政策变动“淘宝及百度封杀了各种免费推广的渠道”，商家的广告费支出高，利润变低，“今年基本上没钱赚。”

记者初步统计淘宝网上砍价服务的成交数量，发现在2013年的成交量中，除人气最旺的成交率为40单外，其他普遍为0～1单。

“卖萌”和懂行情是砍价法宝

记者咨询了多名砍价师后发现，砍价的流程一般有三个，首先买家将自己看中的商品链接发给砍价师，此时砍价师会帮助买家在淘宝商城中搜索同一款式中的最低价。“网店主很少有实力自己生产，只要图片差不多，基本是分店，或者在同一批发市场拿货。”在筛选的过程中，“流氓兔团团”提醒，要把价格过低的排除在外。

其次，以低于平均价格10%为准，寻找目标卖家进行砍价。“流氓兔团团”向卖家砍价有两大秘诀，一是使用可爱的表情、错别字，让卖家放下戒心，例如 “店家好瓦，偶不一定拍东东，不要拍板砖”；其次，要对商品的料子、尺码偏大偏小、是不是正品格外了解，“流氓兔团团”在大学里的专业是服装设计，因此对服装的生产较为了解，“做服装的不可能没有毛病，可以说款式旧了点、掉色等，挑小毛病说。”

“第一次砍价时，不能给店家说太详细的地址，否则会被认为是同一个人。”“流氓兔团团”提醒，最后达成目标后，若想再讲价，可以换个别号。而达到自己的理想价位后，砍价师会把商品链接发给买家，砍价的流程便完成。

淘宝商城难砍价只能砍邮费

虽然砍价师能够为买家减少部分花费，但在一些领域，商品降价余地也有限。在记者的咨询过程中，有砍价师明确标明，淘宝商城的商品顶多能砍去运费。而砍价师“邹森华”则会给顾客列出一系列提醒，“淘金币兑换、全球购或者专柜代购、天猫促销、国际大厂的尿不湿之类的，不会便宜或便宜很少。”

“流氓兔团团”透露，技术含量较高的讲价余地较小，例如化妆品、数码产品类，“知名品牌的化妆品利润空间小，只有5～10个点。”而服装、皮具类、鞋帽的则可讲10%～30%。“流氓兔团团”也表示，由于有些减肥产品为假冒伪劣，成本在10元左右，但利润却翻番，售价均在100～300元之间，因此相对更好砍价。