【每天懂一点心理学】布利斯定理 2013/1/1

化雪为尘

布利斯定理是由美国行为科学家艾得·布利斯提出来的，它的大意是：在做一件事之前，用较多的时间去做计划，完成这件事所用的总时间就会减少。

　　美国的行为心理学家艾得·布利斯和他的几位同行做过如下经典实验：

　　他们将志愿者分为三组，进行不同方式的篮球投篮训练。第一组每天练习实际投篮，不加任何热身和准备，这样持续20天，最后把第一天和第二十天的成绩记录下来。第二组则在这20天内不做任何投篮练习，同样也是记录第一天和第二十天的成绩。第三组在记录下第一天的成绩后，每天花20分钟进行想象中的虚拟投篮，如果不中，他们便在想象中纠正出手方式。实验结果表明：第二组的成绩没有丝毫长进，第一组的进球数增加了24%，第三组的进球数增加了26%。

　　这个实验结果，和我们通常认为的"只有不断练习实际投篮才能改善手感以增加投篮命中率"的想法有些出入，行为心理学家给出的结论是：在做事前先进行"头脑热身"，计划好每一个细节，梳理思路，并把它们烂熟于心，这样在实际行动中，就会得心应手。有趣的是，很多NBA球队就是利用这个法则训练投篮，而篮球迷们熟知的凯尔特人队后卫雷·阿伦每天在实际三分球训练之余，都会加练20分钟的"虚拟投篮"，他前不久也打破了NBA的三分球总进球数记录。

　　布利斯定理启示我们：计划是非常重要的。如果做事之前没有计划，行动起来就变得盲目，甚至会出现一盘散沙的现象。只有在事前拟好了详细的行动计划，梳理做事的步骤，做起事来才会得心应手，才会有效率。
　　事实上，有一个研究结果也能证明布利斯定理的科学性。曾有一家研究机构的研究结果表明：制定计划将极大地提高目标实现的概率。善于事前做计划的人的成功概率是从来不做事前计划的人的35倍；在成功实现目标的人群中，事先制定计划的人数高达78%；能够坚持按计划行事的人实现目标的概率是84%；中途改变计划的人实现目标的概率为16%。

　　布利斯定理给我们的启示

　　启示1：事前先思考，事后少烦恼

　　凡事三思而后行，事前多想一步，事中会少一点折腾，事后会少一点悔意。生活中，有些人比较冲动，在确定一个目标后，急不可耐地动手干了起来，生怕晚点动手错失机遇。这种积极性值得肯定，可是这是不是有点冲动和盲目呢？是不是考虑清楚了呢？是不是做好了计划呢？

　　有一对夫妻养了一只狗，狗很忠诚，就像家庭成员一样。后来夫妻俩生了孩子，有一次，他们外出办事，几个小时才能回来。临走前，他们把儿子喂饱，看着他睡着后，拍拍狗，指指儿子，意思是让狗照顾好孩子。狗像平时一样摇摇尾巴，意思是让他们放心去。

　　办完事后，夫妻俩在返回的路上遇到了一起交通事故，被堵在车上整整一个晚上。他们想着儿子，心急如焚。还想到没有给狗准备足够的食物，狗饿了会怎么办。第二天上午，他们终于回家了，但是发现孩子不在摇篮里，周围都是血迹。这时狗像平时一样来撒娇，舔他们的手，只是狗满嘴和身上都是血迹。

　　他们明白了，认为畜生就是畜生，不管平时多么忠实，在饿极了的时候也会爆发野性，把孩子吃掉。突然丈夫从厨房拿出一把菜刀，把狗拖到院子里。狗被吓懵了，但没有反抗，最终狗被男主人砍死。看着地下狗的尸体，夫妻俩呆呆地站着。

　　过了一会儿，屋子里传出来孩子的哭声，他们回过神来，赶紧跑进去一看，发现儿子安然无恙地躺在床上刚刚醒来。顿时他们后悔莫及，他们知道冤枉了狗。接着，他们在床底下发现了一条蛇，被咬得七零八落，到处都是血。他们彻底明白了。原来狗为了保护孩子，和蛇殊死搏斗，弄得到处都是血。

　　毫无疑问，这个男主人缺乏三思而后行的意识，他在冲动之下做出判断，事后才发现自己做错了。想要避免做错事之后懊恼，就应该在事前细心考虑，然后认真落实。

　　做事之前的思考并不耽误多少时间，慎重思考之后，再做出决定，做出决定之后，做出详细的计划，然后才是具体的行动。要知道，慎重做决定与做计划这两步骤是非常重要的，这两步没走好，后一步--具体行动，就会变得盲目，甚至是徒劳无功。因此，我们应该坚持"三思而后行"的做事原则，这样才能避免陷入盲目，避免做无用功。

　　启示2：事先做计划，成功概率大

　　俗话说"磨刀不误砍柴工"，表面的意思是在刀很钝的情况下，严重影响砍柴的速度与效率。如果在砍柴之前花些时间把刀磨锋利，砍柴的速度与效率会大大提高，砍同样的柴反而用时比钝刀少。也就是说，要把一件事做好，不一定要立即着手，而是先要进行一些筹划、进行可行性论证和步骤安排，做好充分准备，这样才能提高办事效率。

　　生活中，很多人之所以失败，很重要的一个原因就是他们没有养成做计划的习惯，他们想到哪、做到哪，心情好的时候这样做，心情不好的时候那样做，这样就很难成功。或许他们很勤奋，也付出了很多，但就是难以见到成效。
有一个勤奋的商人，在小镇上做生意长达十多年，到后来，他竟然破产了。当他的债主跑来要债时，可怜的商人表示自己不知道失败在哪里。商人问债主："我为什么会失败呢？难道我对顾客的服务态度不好吗？"

　　债主说："我觉得事情没有你想象得那么可怕，你依然有很多资产，你完全可以从头再来。"

　　"什么？你让我从头再来？"商人有些生气。

　　"是的，你应该把目前经营的状况列在一张负债表上，好好清算一下，然后做一个崛起计划。"债主好意劝道。

　　"你的意思是让我把现有的资产和负债情况核算一下，列出一张表格吗？然后把店的门面、地板、桌椅、橱柜、窗户刷新一遍，重新开张吗？"商人有些纳闷。

　　"是的，你现在最需要的是按你的计划去办事。"债主坚定地说道。

　　"事实上，这些事情15年前我就想做了，但是一直没有去做。也许你说的是对的。"商人自言自语道。后来，他真的按债主的建议去做了，在晚年的时候，他的生意越来越红火。

　　一个做事没有计划、没有条理的人，无论从事哪一行都不可能取得大的成绩。一个颇有名气的商业经纪人说："'做事没有计划'是许多公司失败的一个重要原因。"

　　事实上对于一个人来说，按计划办事不仅是一种做事的习惯，更重要的是反映了他做事的态度，是成功与否的重要因素。其实出色人士与平庸之辈的基本差异并不是禀赋、机会，而在于有无目标。起跑领先一步，人生领先一大步：做计划是成功的开始。

　　启示3：拆分大目标，再各个击破

　　一个制定计划的人目标是明确的，计划也是详细的。如果说目标像是灯塔，指引着我们前进的方向，那么计划就是航线，时刻纠正着我们的行动。有了灯塔的指引，我们才不会偏离前进的方向，才不会陷入迷途。

　　"销售之王"乔·吉拉德在刚接触销售行业时，发现自己的组织能力非常差。他平均每个星期打500多个电话，一个月打2000多个电话。随着记录的增多，工作也杂乱起来。因此，他希望找出一个简易的办法，让自己的工作变得井然有序，但并未成功。

　　后来，他突然意识到，要想提高工作效率，就要花足够的时间去计划、去思考。于是他把打出的电话号码记录在卡片上，每个星期有四五十张。接下来，他再根据卡片的内容安排下一次拜访任务，还有要写的信等。再列出日程表，安排星期一至星期五的工作顺序，当然也包括每日要做的事情。每次做这些事情都要花掉四五个小时，既琐碎又枯燥，所以，起初他总是想放弃，但在坚持了一段时间之后，他尝到了甜头，发现这样工作非常有效。

　　从那以后，每个星期一的上午，他不再忙着打电话，而是精神饱满、神采飞扬、信心十足地去会见客户。要知道，在这之前他已经准备了一个星期，把谈论的话题都想好了。由于准备充分、状态良好，他对会谈充满了信心，并相信下个星期自己会做得更好。

　　事实上就是这样，只要你有了目标与计划，你完成事情就要简便许多，效率也会提高许多，绝对不会发生找不到事干的情况，更不会碰到困难就退缩害怕。每个人都曾有过梦想，这些梦想也算是自己的目标，可要实现这个目标就需要有实际行动。

　　我们知道，想移走一座大山似乎不可能，但如果把山看成一个个小土丘，然后逐个移除小土丘，坚持下来，就很可能移动一座大山。同样，让我们把一个宏伟的目标分解成一个一个的详细的小目标去完成，我们就会发现看似不可能的事情似乎简单了许多。

　　日本著名的马拉松运动员山田本一正是通过"智慧"而赢得了比赛的冠军。他在自传中写道："每次比赛前，我都要乘车将比赛的路线仔细勘察一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是一家银行，第二个标志是一棵树，第三个标志是一座公寓……这样一直到赛程终点。

　　在一个看似遥远的目标面前，要想避免盲目，最好的办法就是制定具体的计划，将大目标细分为小目标，再将小目标拆分成详细的实施步骤。与此同时，在大目标的指引下，坚持不懈地向前迈进。

　　目标是人生的明灯，让我们不会沉沦；计划则是台阶，帮助我们攀登高峰。计划固然重要，但执行计划更重要。因为在实际过程中会遇到很多意想不到的困难。如果没有毅力、没有信心坚持下去，那么再伟大的目标、再详细的计划都不过是纸上谈兵。

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