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: n4 R; a/ a* l' ^ 我们经常会听到上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。”很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从来不爱请别人帮忙，他们认为麻烦别人是错误的。但是，这类“好人”的人脉网络，却往往挺单薄。因为，当我们不需要别人的帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。
* n) w) r3 X; u& l/ Z1 j 有一次聚会，晚上10点多，我看到王老师已经无法坐地铁了，于是跟他说不如我开车送他。他说：“你有点绕远啊，不麻烦你了。”
, x* M+ r: G* b 我说：“你知道吗，好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”
* w$ S9 u) v1 c( w1 p 他一听这话，立马释然了，大大咧咧地坐上我的车：“OK，拉我去承德。”
. }, k$ V7 t" J* h 于是，我们就成了相互“麻烦”的朋友。
2 ^% [* M# T) m8 y& } 这个观点不是源自我，而是另有高人。它被人称为“富兰克林效应”，因为美国国父富兰克林的一段轶事：3 j1 y0 ^! s1 P$ U% B+ G
有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理?看看那个议员有什么需求?找个中间人?还是“不打不相识”跟他干一架?富兰克林用了另外一招。9 j- E! j4 p; O' f
他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了(他以前从来没有这么做过)，而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”
$ [; o" A* w, u$ r: _ 富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。" x% |* U9 b) k
富兰克林效应的原因也很容易理解。人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊。”于是，对方就被催眠了。你们俩也就成了小伙伴……: e, D) }. D( t9 a( `' `
不过，当看到这个振奋人心的喜讯时，有的朋友就会想：原来麻烦别人也能交人脉啊?那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省好多钱，真是一石三鸟啊。2 ~$ U }- K. ~, L+ p% z
这是一个很错误的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真的是个麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是：“药别停。”) e2 o9 k- M4 }0 F" B
因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。
* i, Y# a; K1 A/ m% j$ m0 e 首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。否则对方会马上建立防御：你小子到底想从我这儿得到什么?
$ O% z" C& a! \1 L; g5 E- ^* c 其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉，而把它看作一个契约。
3 ^% u- b ]$ \+ w" M- ^ z H) m 最后，一定要及时还。人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，这样就有了“来往”，一来二往就暧昧了。建立人际网络的方式同样如此：你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，关系就更近。提供由：[url=http://www.hnhuazhu.com]郑州牛皮癣医院[/url][url=http://bdf.lczjc.net]郑州白癜风专业医院[/url]郑州银屑病医院npx.lczjc.net郑州白癜风医院wapyyk.39.net/zz3/zhuanke/f9ac3.html
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狗仔卡
发表于 2016-8-29 18:31:10
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